稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

2021-04-27 26
摘要:十年磨一剑稳健医疗,一朝试锋芒,出鞘必惊人!人至半百,河流入海,大部分人归于宁静不争,但他却仍然热血沸腾稳健医疗;他54岁开始第二次创业,一个用品质和口碑做了10年内功的国货,破解了一个又一个“死局”……

十年磨一剑稳健医疗,一朝试锋芒,出鞘必惊人!

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

人至半百,河流入海,大部分人归于宁静不争,但他却仍然热血沸腾稳健医疗;

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

他54岁开始第二次创业,一个用品质和口碑做了10年内功的国货,破解了一个又一个“死局”,将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿元,全国拥有230家门店的大生意稳健医疗。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

他把第一次创业的原因归结为“养家糊口”,而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

终于,在昨天中国医用敷料出口第一股——稳健医疗(300888.SZ)在深交所诞生。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

538亿市值稳健医疗成功的背后是一位“问津英才”——李建全的励志故事。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

作为稳健医疗董事长、全棉时代创始人,被称为“棉花大王”的李建全,他用一生,书写了一名创业者在发展过程中的坚守与创新。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

9月17日,全棉时代母公司——稳健医疗正式登陆创业板。该公司发行价为74.30元/股,开盘大涨68%。截至昨日收盘,稳健医疗股价为126.25元,市值高达538.4亿元。

稳健医疗:稳健医疗,一部538亿的“新国潮”成长史

虽然当下资本市场热捧稳健医疗,但却这并非稳健医疗首次上市。

早在2005年12月,稳健医疗便辗转于美国资本市场——先在美国场外柜台交易系统挂牌,而后从纽交所辗转到纳斯达克,最终碍于美国资本市场估值低、流动性差等原因,于2012年12月私有化退市。

随着深圳证券交易所上市铜锣被敲响,向来低调的李建全也在一朝之间登上各大财经版面的头条。

创业29年。当年李建全孤身南下,靠着棉花做出了一家上市公司,按照李建全68%的持股比例计算,对应的个人身家亦超过365亿元。

公开资料显示,稳健医疗创立于1991年,目前坐拥三大品牌:稳健医疗、全棉时代和津梁生活。

靠着棉花起家,稳健医疗仅2020年上半年就实现营业收入41亿元。而较为人熟知的品牌——全棉时代,目前全国布局了超240家门店。

“稳稳当当做事,健健康康做人”,这是稳健医疗成立的初衷。

庚子之春,新冠来袭。截止到6月底,稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服,470万件隔离衣、250万件手术衣,被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂”。

在9月8日的全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会上得到了国家的认可:荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”。

而稳健医疗成功的背后,是“棉花大王”李建全南下创业奋斗的励志故事。

湖北浠水县位于湖北东部,长江中游北岸,大别山南麓。自古以来人杰地灵,人才辈出,以"文化之乡"而闻名荆楚,是著名爱国诗人闻一多先生的家乡。

作为“文化之乡”的浠水,同时也涌现出了大批杰出的企业家。他们都是草根农村出身,从小骨子里就有着吃苦耐劳的精神,靠多年的打拼,走上了成功之路。

而李建全1957年就出生于浠水县团陂镇一个贫困农村家庭,小时候的李建全非常调皮,经常打架。

直到有一次,对方家长找上门来了,他的母亲狠狠罚了他,并让他跪在泥地上跟人家道歉!最后,心疼地对他说“若要好,大让小;忍一句,息一怒;饶一着,赢一步。”

自此以后李建全学会了低调、隐忍,虽比不得勾践但也明白了“宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。

李建全人生的第一个转折点在1978年,他从湖北省外贸学校毕业后,被分配到湖北省医药保健品进出口公司,当了一名外销员,成为中国第一批做外贸出口的人。

谁知道这一干就是整整十年,那个遍地是黄金的时代,李建全亲历了中国早期外贸行业的变迁。

1988年,李建全敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化,以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。自此李建全决定放下奋斗了10年、人人羡慕的 “铁饭碗”,南下寻求发展,命运自此开始发生改变。

和大多数创业者的动机相似,在创办全棉时代前,李建全的第一次创业仅仅只是“养家糊口”而已。

1991年,李建全创办了稳健医疗,选择的仍是医用敷料出口这条路。

站在时代风口,凭借着人力优势与产业链优势,稳健医疗承接了这轮产业转移的浪潮,“飞”的又快又高,经历10年的艰辛打拼,稳健医疗从无名小卒摇身一变成为国内医用敷料产品的标杆企业,出口至欧美日,稳健医疗成为中国最大的医用敷料出口企业。

生意越做越大,为了更好地处理业务,2000年后李建全将公司搬到深圳,并成立稳健实业(深圳)有限公司。期间李建全还做出一个独立品牌——Winner,主要做医用敷料、医疗组合包、与护理包等产品。

失之东隅,收之桑榆!

值得一提的是,全棉时代的诞生,堪称是一场美丽的“意外”。

医疗行业彼时有着一个世界级的难题,那就是医用纱布裁剪后容易掉线而且还有绒毛产生,很容易遗留在体内,从而导致后遗症(目前,该问题已不存在)。

能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?

1096天,2156次实验,消耗537吨棉花之后,2005年,李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术,并获得专利。这也被称之为“纺织工业一次伟大的创新”。

当李建全兴奋地准备批量生产全棉水刺无纺布时,让他万万没想到的是,因为技术太超前,这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可,根本无法打入海外医疗市场。

上帝为你关上一扇门的同时,会为你打开一扇窗!

一筹莫展之际,李建全发现卫生用品、家庭护理用品的生产商们对这项技术和产品很感兴趣,相较于传统纱布,全棉水刺无纺布不仅质地柔软、亲肤性好,还大大降低了敷料对人体的伤害;

当年,市场上卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品都打出“棉柔”的标签,然而实际上多数使用的是化纤无纺布。也就是说,日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

2009年,李建全正式入局民用市场,全棉时代由此诞生。

虽然日用消费棉制品有着广阔的市场蓝海,但由于缺乏运营经验,全棉时代在成立初期栽了不少跟头。

第一年,李建全一口气开了20多家店,亏了3000多万;第二年又接着开了17家店,接近4000多万。第三年,我们还继续开,再30家店……

2010年、2011年、2012年、2013年,这四年,李建全大概开了八九十家店,关了20多家店,累计亏损近两个亿。

不得已之下,李建全开始改变打法,他将业务聚焦起来,把母婴市场作为重点突破口,推出了婴童和孕产服饰等产品。在几顿操作后,全棉时代迎来新生,逐步从众多同行中脱颖而出。

2014年,全棉时代销售额接近4亿元,实现了转亏为盈,全棉时代受到越来越多人的认可;

2018年,全棉时代拿下近30亿元的营收。目前为止全棉时代已经开设了230家线下门店。

十年磨一剑,从连年亏损到转亏为盈,再到如今年盈利近30亿,李建全用了十年时间潜心磨砺,用品质和口碑破解了一个又一个“死局”,将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿,全国拥有230家门店的大生意。

如今,稳健医疗和全棉时代的产品已覆盖国内两千多家医院和近4万家零售药店,遍布全球70多个国家和地区。

而全棉时代母公司稳健医疗2017年、2018年、2019年营收分别为34.97亿、38.39亿、45.75亿;扣非净利分别为4.17亿、4.11亿、4.8亿。

稳健医疗2020年上半年财报显示,稳健医疗上半年实现营业收入41.80亿元,同比增长98.52%;归母净利润10.32亿元,同比增长348.92%。

李建全的身价也随着公司上市而水涨船高。2017年,李建全以34亿元财富入选胡润中国富豪榜,截止今天收盘价计算其身价已达到317.6亿元,两年涨了近10倍。

从创立稳健医疗集团,生产以棉花为原料的医用敷料,到创立全棉时代品牌,推动稳健医疗从医用领域向民用领域拓展,再到创业板上市——稳健医疗逐渐走出了一条独属于自己的发展道路,讲述了一个企业用心赢得消费者的商业故事。

李建全曾说过:从我创业第一天起,我就决定一定不做对消费者没价值的东西。从创办稳健医疗,到成立全棉时代,包括津梁生活,我一心想创立一个属于中国人自己的品牌,做让我们中国人自豪的产品。

回想起这十多年来坎坷的创业历程,李建全的内心更加坚定了这样一个信念:只管去努力和坚持,时间会回赠你想要的东西的。

十年磨一剑!

人生能有几个十年?又有几人能够十年磨出一剑?正因为龙泉宝剑的珍贵,而使多少人忍受不了这场艰辛。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!

回头看看走过的路,爬过的山,趟过的河,还有那辛劳的汗水与酸楚的泪水和珍贵的血水,你会发现现在拥有的一切都值得!

路都是走出来的,事都是人干出来的。不认输是我痛苦的性格。但只有抛却安逸,才能走向更高处。

最后,与各位共勉,一起为了中国的品牌,为了中国的强盛,为了中国的明天努力奋斗。

参考资料:

南风窗《稳健医疗,一部新国潮生长史》、

投资界《63岁,全棉时代老板身家360亿》、

今日浠水《稳健医疗上市了!这位浠水人身价高达360亿》、

正和岛《连续4年赔钱关店,如今年入30亿!李建全,究竟做对了什么?》、

New Brand Lab《全棉时代李建全:一年30亿的“棉花王国”如何打造?》、

创业中国《54岁再创业,他靠卖一朵棉花年赚30亿,还要做“国产无印良品”!》

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